воскресенье, 31 августа 2014 г.

сумчатые

Как заставить человека покупать больше - над этой задачей бьются продавцы с тех пор, наверно, как возникла торговля:) вы уже повелись на их манипуляции, если кладете в рот сразу две подушечки жевательной резинки (достаточно одной) или намыливаете голову шампунем два раза (с одного прекрасно промывается). выпускают два дополняющих друг друга товара (как в Гербалайфе), заставляют сочетать одно с другим... Я этому всему уже не удивляюсь, друзья мои. Более того, я написала об этом статью давно: http://www.kpilib.ru/article.php?page=712
Но встретила недавно образец меня, старую женщину, удививший:))) Модный дизайнер предлагает носить сразу по две дамские сумки, дополняющие друг друга цветом или фактурой. Нужное я подчеркнула:


воскресенье, 24 августа 2014 г.

Вы хотели это выбросить?

Раньше я думала, что из того, что вы держите за хлам, делать промоушн. Сегодня я увидела, как из того, что вы могли бы выбросить, люди делают бизнес:)) речь идет об аттракционе "Попади кольцом на бутылку". Простейшее условие. Но бутылки-то - КОКА-КОЛЬНЫЕ:))) То есть человек метится прямо в бренд:) Мой респект авторам идеи или просто маркетологам Коки!


воскресенье, 17 августа 2014 г.

остановка как средство промоушн

Сегодня хочу показать вам, дорогие друзья, промоушн-потенциал остановок. Не будем забывать, что, оказываясь на остановке, мы оказываемся в некоем пространстве, между под крышей и хотя бы с одной стеной. И это пространство мы обычно не замечаем. А оно могло бы впечатлить. Если бы мы его сделали хоть немного выразительным. Помню, году в 2005 я продвигала магазин товаров для дома. в небольшом пригороде мегаполиса. Всем остановкам мы приклеили "окна со шторами" на стенку, "Люстру" на потолке и нарисовали на асфальте "коврик" под ноги. И написали, что у нас в магазине еще много всего красивого. Результат был потрясающим.
 Вот еще предлагаю вам парочку остановок с семантически организованным пространством. Первая остановка воссоздает дом, вторая - лес. Первое фото мне прислал кто-то из вас не так давно, второе сделала сама:)


воскресенье, 10 августа 2014 г.

нет повода не выпить

Сегодня хочу показать, что каждый день нет повода не отпраздновать что-нибудь и не продать что-нибудь соответственно.
сколько дней в календаре, столько шансов найти свой событийный повод предложить покупателям что-то отпраздновать. Даже взятие Бастилии можно рассматривать как повод сделать покупку. Очень актуально это обстоятельство работает для ассортимента, который можно подать как подарок. И не только товаров - но и услуг (там надо предлагать материализацию - сертификат). Так, например, карту фитнес-клуба или  сертификат салона красоты можно продавать к свадьбе, к Новому году (быть в форме на корпоративе), к отпуску и пляжу, к 8 марта, ко дню рождения...
вот посмотрите как активно продвигает идею отмечания какой-нибудь красной даты каждый Божий день алкогольная торговая марка и какой повод зазвать посетителей использует кафе:


воскресенье, 3 августа 2014 г.

СТРАНный промоушн

Хочу поделиться сегодня одним прикольным приемом позиционирования. Я бы назвала его СТРАНным (от слова "страна"). Суть его в том, что вы обозначаете территорию своей торговой марки как всем понятное (в этом сила приема!)  географическое пространство, имеющее еще свой топоним. Примеры -деревня  "Простоквашино", "Спортландия", село "Вкуснотеево". Такую позицию обычно легко и недорого продвигать, поскольку у нее широкий игровой и креативный потенциал. Если назвался "Страной счастливых мам", то дисконтную карточку надо назвать паспортом, а также обзавеститьс границами, флагом, гимном и т.д. Об этом - моя книжка "Территория торговой марки":)
Вот подборка примеров. обратите внимание на последнее фото - "Страна, которой нет". Это, я понимаю, страну создали, а топоним не придумали?:)))